Approche avancée pour optimiser une vente de bijoux
1️⃣ Stratégie de base : ne pas tout vendre au même endroit
La plus grosse erreur, c’est :
“J’ai tout pris, je suis allé au premier racheteur venu, j’ai tout vendu d’un coup.”
Si tu veux optimiser, tu pars du principe inverse :
👉 Un même lot de bijoux peut être mieux valorisé en plusieurs fois, via plusieurs canaux.
Exemple concret
Tu as :
- 3 chaînes en or, un peu abîmées
- 2 bagues fines en or sans marque
- 1 bague en or avec un diamant et certificat
- 1 bracelet d’une grande marque, avec boîte
Stratégie optimisée :
- Chaînes + bagues fines → vente “au poids” chez un racheteur d’or
- Bague diamant → estimation chez un bijoutier qui valorise la pierre
- Bracelet de marque → dépôt-vente ou vente à un acheteur qui revend du haut de gamme
Tu ne vends pas le bracelet de marque au même tarif que des bouts de chaînes cassées.
C’est là que tu gagnes (parfois beaucoup).
2️⃣ Exemples chiffrés pour voir la différence
Évidemment, ce sont des chiffres illustratifs, mais ça aide à visualiser.
Scénario 1 : tout vendu au poids
Imaginons :
- 50 g d’or 18K au total, toutes pièces confondues.
- L’acheteur paie un prix au gramme pour l’or, sans tenir compte de la marque, des pierres, etc.
Tu reçois par exemple :
→ 50 g x (prix au gramme net après marge) = X francs.
Tu es payé correctement sur le métal, mais rien sur :
- la marque du bracelet,
- le diamant,
- l’état quasi neuf de certaines pièces.
Scénario 2 : tri + canaux différents
Tu gardes :
- 30 g d’or “vrac” → vendus au poids
- 1 bague diamant → vendue à un prix tenant compte de la pierre
- 1 bracelet de marque → vendu comme bijou de marque
Résultat possible :
- 30 g d’or → montant A
- Bague diamant → montant B
- Bracelet de marque → montant C
Dans ce genre de configuration, il n’est pas rare que B + C te rapportent presque autant que tout le lot au poids… en plus du montant A.
Donc, tu peux parfois presque doubler ce que tu récupères, juste en ne mélangeant pas tout.
Les bijoux sont les poèmes silencieux de la beauté. Debasish Mridha
3️⃣ Comment parler à un professionnel sans te faire intimider
Tu n’es pas obligé de tout connaître techniquement, mais quelques phrases bien posées changent l’ambiance.
3.1. Exemple de dialogue chez un racheteur d’or
Toi :
“Bonjour, j’ai plusieurs bijoux à vendre. Certains sont à la casse, d’autres ont peut-être une valeur comme pièces. Est-ce que vous pouvez regarder et me dire ce que vous valorisez uniquement au poids, et ce qui pourrait être vendu comme bijou ?”
Tu montres que :
- tu sais qu’il y a une éventuelle différence,
- tu n’es pas complètement novice.
Lui : donne un premier avis.
Tu peux ensuite demander :
“Quel est votre prix au gramme pour l’or 18 carats aujourd’hui, et est-ce que vous tenez compte des pierres ou uniquement du métal ?”
Même si tu ne connais pas le cours, tu obliges l’autre à se positionner clairement.
3.2. Exemple de dialogue chez un bijoutier haut de gamme
Toi :
“J’ai hérité de quelques bijoux, dont certains de marque. Je ne veux pas tout vendre au poids. Est-ce que vous faites des estimations pour une revente éventuelle, en direct ou en dépôt-vente ?”
Lui : explique comment il fonctionne.
Tu peux demander :
“Selon vous, quelles sont les pièces qui ont un intérêt à être revendues comme bijoux, et lesquelles sont plutôt à envoyer au fondeur ?”
Tu utilises son expertise, mais tu ne le laisses pas tout mettre dans le même panier.
4️⃣ Modèles de textes pour annonces entre particuliers
Si tu veux vendre certains bijoux toi-même (plateformes, réseaux, etc.), la présentation joue énorme.
4.1. Structure d’annonce type
- Titre précis :
“Bague or 18K avec diamant 0,30 ct – Taille 54 – Avec certificat” - Description :
- Type de bijou (bague, collier, bracelet…)
- Métal (or 18K, platine, etc.)
- Poids approximatif si tu l’as
- Type et caractéristiques principales de la pierre (diamant, saphir, etc.)
- Taille (pour bague, bracelet)
- État (neuf, très bon, petites traces d’usage)
- Présence de : boîte d’origine, certificat, facture
- Prix demandé + éventuellement marge de négociation
- Exemple de description :
“Bague en or jaune 18 carats, taille 54, sertie d’un diamant central d’environ 0,30 carat (brillant rond).
Le diamant présente une belle brillance, monture classique et élégante, confortable à porter au quotidien.
La bague est en très bon état, peu portée.
Vendue avec son écrin et le certificat d’origine.
Prix demandé : XXX francs, possibilité de légère négociation sur place.
Remise en main propre uniquement, paiement sécurisé.”
Cette façon de présenter rassure :
- tu sembles sérieux,
- tu montres que tu connais un minimum ce que tu vends.
5️⃣ Stratégies avancées : lotir ou séparer ?
Parfois, tu peux vendre certains bijoux par lots, d’autres à l’unité.
5.1. Lotir le “vrac”
Pour :
- petites boucles d’oreilles fantaisie,
- colliers fantaisie,
- bijoux d’entrée de gamme sans grande valeur individuelle.
Tu peux créer un lot du type :
“Lot de bijoux fantaisie – idéal pour relooking / créatrice – XX pièces”
Ça te débarrasse de tout ce qui gaspillerait ton temps un par un.
5.2. Séparer les pièces phares
À l’inverse, tu dois absolument vendre à part :
- bijoux de marque,
- bijoux avec une belle pierre,
- pièces anciennes en bon état.
C’est là que se trouve la vraie marge de progression.
6️⃣ Gérer ton propre biais émotionnel
Ce point est souvent oublié, mais il explique beaucoup de mauvaises décisions.
6.1. Valeur sentimentale vs valeur réelle
Un bijou de famille peut avoir :
- une grande valeur sentimentale,
- une valeur financière moyenne,
ou parfois l’inverse.
Tu peux te dire :
“Si la seule vraie valeur de ce bijou, c’est le souvenir, est-ce que je suis sûr de vouloir m’en séparer ?”
Parfois, il vaut mieux vendre 10 objets moyens, et garder une seule belle pièce comme souvenir.
6.2. Ne pas se braquer sur un prix “fantasmé”
“Mon père l’a payé une fortune à l’époque.”
Oui, mais :
- le marché a changé,
- les goûts ont évolué,
- la cote de la marque a peut-être monté ou baissé.
Optimiser, ce n’est pas se raconter des histoires :
c’est chercher le meilleur prix réel aujourd’hui, pas hier.
7️⃣ Check-list : 15 questions à te poser avant de vendre
- Est-ce que j’ai bien trié mes bijoux en catégories (or, argent, fantaisie, marque, pierres) ?
- Ai-je mis de côté les pièces qui semblent plus travaillées / signées / anciennes ?
- Ai-je récupéré toutes les boîtes, certificats, factures ?
- Ai-je noté le titre de l’or (18K, 14K, etc.) sur chaque pièce ?
- Ai-je fait un passage de nettoyage doux ?
- Est-ce que j’ai distingué ce que je vais vendre au poids et ce que je vais vendre comme bijou ?
- Est-ce que j’ai identifié au moins deux acheteurs différents pour comparer ?
- Ai-je une idée de mon prix minimum pour les pièces importantes ?
- Suis-je prêt à ne pas vendre aujourd’hui si l’offre est trop basse ?
- Ai-je choisi un lieu sécurisé pour les rendez-vous ?
- Pour les grosses pièces : ai-je envisagé une expertise ou un deuxième avis ?
- Ai-je réfléchi si je veux des espèces ou plutôt un virement (traçable) ?
- Suis-je au clair sur ce que je garde pour moi pour des raisons sentimentales ?
- Suis-je prêt à prendre mon temps pour les pièces à gros potentiel, au lieu de tout liquider ?
- Ai-je noté quelque part ce que j’ai vendu, à qui, et pour quel prix (ne serait-ce que pour moi) ?
Lire https://gs-fils.ch/achat-bijoux/ pour en savoir plus !